低价消费盛行!电商平台各出奇招,你更看好哪种模式?
“换季大促!仅限今日!”
“满300减40!满600减80!”
2024年低价消费盛行,从9块9到8块8层出不穷。在各大电商平台上,促销页面往往更受欢迎。而近两年主打低价商品的Temu更是强势崛起,曾在美国APP Store霸榜267天之久,在跨境市场拥有了举足轻重的地位。再看看国内,谁没有被拼多多“砍一刀”狠狠冲击过?
在OnePoll的一项调查显示,美国消费者在网购时越来越精打细算,努力寻找性价比产品。71%的受访者表示在网购时价格是最重要的因素,甚至比产品质量(46%)更重要。
(图源:OnePoll)
60%的人在网购时会经常寻找促销代码或其他优惠;如果寻找时间太长,37%的人会放弃购物。对于寻找优惠他们也非常自豪,34%的人认为这是“购物的超能力”,80%的人还会向同伴分享省钱的妙招。
省下来的钱就可以用来奖励自己更好的生活品质、支付分期账单或者进行理财投资,因此低价购物似乎已成为新的消费趋势。
亚马逊加入低价战场已经早有端倪。去年12月7日,亚马逊就宣布,自2024年1月开始,将大幅削减廉价服装卖家费用。而前段时间,亚马逊更是推出了“低价商店”,定位为消费者提供低价的时尚、家居产品和生活用品类目商品。
低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式,即亚马逊负责推广和物流,而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。这一合作形式,也被跨境电商业界广泛解读为亚马逊版“全托管”。
近两年,伴随着Temu带来的低价冲击,亚马逊的“低价商店”是最直接的反击模式,也从侧面反映出“低价消费”对当代社会消费习惯的重要影响。
Temu是拼多多旗下的跨境电商平台,于2022年9月1日上线。专注于为全球消费者提供高性价比的商品,涵盖服装、鞋包、家居、美妆、母婴等多个品类。Temu以“拼着买,更便宜”为理念,通过拼团模式和社交分享,吸引了大量用户。
Temu的商业模式特点则主要分为社交拼团、直接采购、本地化运营。
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社交拼团:用户可以邀请好友一起拼团购买商品,享受更低的价格;
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直接采购:Temu与供应商直接合作,减少中间环节,降低成本,从而为消费者提供更具性价比的商品;
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本地化运营:Temu针对不同国家和地区的消费者需求,进行本地化的商品选品和运营策略,提高了用户的购买体验;
同时,Temu的营销方式与平台产品调性一样“接地气”。Temu充分利用社交媒体软件,发布有趣内容和活动吸引用户参加,并与知名网红合作,呼吁用户分享购物体验,提高平台曝光率。在本就主打低价产品的基础上不定时推出优惠券或大促活动,吸引用户点击,并推出老客户优惠等加强用户黏性。
2024年,Temu面向平台商家推出全新“半托管模式”!帮助海外有货卖家,更大限度提升在海外电商市场的产品竞争力,扩大企业规模。其主要优势在于:
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专属对接:招商买手1V1对接,提供“免费一键搬家”工具;
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流量扶持:推荐流量加权,特殊ICON强化时效提高转化;
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售价扶持:0佣金,无入驻门槛;前期平台让利消费者,最优售价帮助商家测款;
目前,Temu半托管模式正在面向“能自行在海外发货履约的商家(海外自建仓/合作海外仓)”火热招商中!后台咨询客服可快速入驻~
在经济放缓,居民对收入增长预期失去信心的大背景,追求性价比的低价消费正在成为主流消费趋势,这导致消费者的消费决策和消费行为出现了变化。作为卖家,不仅要注意税务及产品合规问题,保障企业稳定发展,还需根据企业产品具体情况,对产品价格/类目,运营策略等进行适当调整,以便于应对消费趋势变化带来的新挑战。
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