90%的卖家还在卷德国：真正赚钱的人，已经悄悄去了这5个欧洲市场

点击蓝字，掌握一手跨境资讯

过去十年，如果有人问跨境卖家：“欧洲站做哪个国家最赚钱？”

大多数人的答案几乎一致——德国。

德国一直是欧洲最大的电商市场，也是无数中国卖家进入欧洲的第一站。大量卖家把德国站视为欧洲业务的起点，甚至默认“做欧洲=做德国”。

但进入2026年后，一个明显的变化正在发生。

越来越多跨境卖家开始把广告预算、库存和运营团队，从德国转向意大利、波兰、西班牙等市场。甚至不少年销售额千万级卖家，已经把德国从“主战场”调整为“维持市场”。

为什么会这样？

难道德国市场不赚钱了吗？

答案并非如此。

真正的原因是：欧洲市场的赚钱逻辑，正在发生变化。

不可否认，德国仍然是欧洲最大的电商市场之一。

德国消费者购买力强、物流体系成熟、亚马逊流量庞大，这些优势短时间内不会改变。问题在于，当所有人都知道德国市场赚钱的时候，它往往已经不再是利润最高的地方。

过去几年，大量中国卖家持续涌入德国站。同一个产品，可能有几十个甚至上百个卖家同时竞争。

价格战越来越激烈。

广告成本不断上涨。

利润空间被持续压缩。

更重要的是，德国也是欧洲合规监管最严格的国家之一。

VAT、包装法、WEEE、EPR、GPSR、产品责任要求层层叠加。

许多卖家表面上销售额增长了，但实际利润却被广告、物流和合规成本不断侵蚀。

这也是为什么越来越多卖家开始重新思考：

如果同样投入资源，是否还有竞争更小、增长更快、利润更高的市场？

答案是肯定的。

很多卖家以为英国脱欧后市场价值下降了。

事实上恰恰相反。

对于成熟卖家而言，英国反而成为利润率最稳定的市场之一。

更重要的是，英国拥有独立的税务体系，与欧盟市场形成了一定程度的隔离。这意味着卖家在税务规划和市场布局上拥有更多灵活性。

不少卖家发现，在德国需要打价格战才能获得订单，而在英国，同样的产品往往能够获得更高利润率。

对于追求稳定增长的企业来说，英国依然是欧洲最值得长期布局的市场之一。

如果要评选今年欧洲最热门的新增长市场，意大利一定榜上有名。

过去，很多卖家对意大利存在刻板印象：

消费能力一般、物流效率较低、运营复杂。

但现实已经发生改变。

随着移动支付普及、电商渗透率提升以及消费者线上购物习惯成熟，意大利电商市场近几年保持快速增长。更关键的是，与德国相比，意大利许多类目的竞争仍然相对温和。家居用品、厨房用品、宠物用品、小家电等品类，都存在明显机会。

不少卖家进入意大利市场后发现：

然而机会往往伴随着风险。意大利税务监管近年来持续加强，尤其是海外卖家的VAT管理越来越严格。部分卖家因为没有及时完成VAT注册、申报异常或税务资料缺失，最终面临补税、罚款甚至账号受限的问题。

对于计划进入意大利市场的企业而言，提前完成VAT注册、税务代表安排以及税务规划，已经成为市场布局的重要前提。

如果说意大利是今年最大的黑马，那么波兰则可能是未来三年最值得关注的市场。

很多中国卖家对波兰了解并不多。

但在欧洲本土卖家眼中，波兰早已成为增长最快的电商市场之一。

与此同时，波兰本土平台生态也在快速发展。

大量消费者不仅在亚马逊购物，同时活跃于当地主流电商平台。

对于中国卖家来说，这意味着新的增长空间。更重要的是，相比德国市场，波兰竞争仍然处于相对早期阶段。当大量卖家还在德国红海市场厮杀时，一部分先行者已经开始在波兰建立品牌和市场优势。

历史经验告诉我们：

真正赚到大钱的人，往往不是进入最大市场的人，而是最早进入增长市场的人。

过去几年，西班牙市场一直被低估。

但2026年，越来越多国际平台开始加码西班牙布局。

这背后释放出一个重要信号：

资本正在重新评估西班牙市场价值。

这意味着许多类目依然存在较大的增长空间。

对于中小卖家而言，西班牙很可能是未来几年获取流量红利的重要市场之一。

很多卖家习惯研究市场规模。

但真正影响利润的，往往不是市场有多大，而是合规成本是否可控。

过去几年，我们接触过很多案例：

事实上，随着欧洲税务监管持续升级，卖家之间的竞争已经不只是产品竞争，而是合规能力竞争。

市场机会可以帮助企业快速增长。

但税务合规，才决定企业能否长期赚钱。

如果从增长潜力、竞争环境和利润空间综合评估：

对于跨境卖家来说，现在最重要的问题已经不是“要不要进入欧洲”，而是“如何进入正确的欧洲市场”。

与此同时，在布局新市场之前，也别忘了提前检查自己的VAT注册情况、税务申报状态以及整体欧洲税务架构。

毕竟，在欧洲市场，赚钱很重要。

守住赚到的钱，更重要。

我们已为数千家跨境企业提供欧洲财税合规服务，帮助卖家在拓展市场的同时，规避税务风险，实现长期稳健增长。如果您正在布局英国、德国、意大利、西班牙、法国等欧洲市场，或对VAT注册、税务代表、VAT申报、OSS申报以及欧洲税务健康检查存在疑问，欢迎咨询英国腾邦会计事务所（TBA）。

（注：本文仅供一般参考，不构成法律或专业意见。如果有任何疑问，请联系专业人士做针对性的咨询。）