2026年欧洲最赚钱的市场，为什么很多卖家却不敢进？

过去几年，当大家都在卷德国、法国、英国的时候，一批跨境卖家已经悄悄把目光投向了东欧。

数据显示，东欧地区电商市场正保持远高于西欧的增长速度，其中波兰、罗马尼亚、捷克等国家成为越来越多中国卖家的重点布局区域。

然而有趣的是：

很多卖家明明知道东欧市场有机会，却迟迟不敢进入。

原因很简单：

不会卖不是问题，不懂合规才是。

如果把欧洲市场分成两部分：

• 德国

• 法国

• 英国

• 意大利

• 西班牙

这些市场已经进入成熟竞争阶段。

特点是：

✅ 流量大

✅ 需求稳定

❌ 卖家越来越多

❌ 广告成本越来越高

❌ 利润持续被压缩

而东欧市场则完全不同。

• 波兰

• 罗马尼亚

• 捷克

• 匈牙利

• 保加利亚

特点是：

✅ 电商渗透率持续增长

✅ 平台竞争相对较小

✅ 中国卖家布局较少

✅ 消费能力持续提升

特别是波兰，已经成为欧洲增长最快的电商市场之一。

许多业内人士甚至将其称为：

“下一个德国市场”。

原因主要有三个。

同样一个家居用品：

德国站可能有200个竞争对手；

波兰市场可能只有20个。

对于中小卖家来说：

意味着更低的广告投入、更快的自然流量获取速度。

东欧消费者对性价比更加敏感。而中国卖家最擅长的正是：

• 家居用品

• 3C电子

• 汽配产品

• 园艺工具

• 小家电

这些品类恰恰也是东欧市场需求增长最快的领域。

除了亚马逊之外：越来越多卖家开始布局本地平台。

例如：eMAG

覆盖：

• 罗马尼亚

• 保加利亚

• 匈牙利

拥有数千万消费者资源。

值得关注的是，腾邦（TBA）已于2025年与eMAG建立合作关系，为卖家提供当地税务及合规支持服务。

答案只有两个字：合规。

很多卖家不是不会运营。而是担心：

"货卖出去了，税务怎么办？"

"VAT怎么办？"

"当地法规怎么处理？"

"平台审核不过怎么办？"

很多卖家认为：

"东欧市场规模小，不需要VAT。"

事实上并非如此。

无论是：

• 波兰

• 捷克

• 罗马尼亚

只要涉及当地仓储或达到远程销售门槛，都可能产生VAT注册义务。

一旦被税局追溯：不仅补税，还可能产生罚款。

从德国开始实施后，法国、奥地利、西班牙等多个欧洲国家陆续加强监管。目前：包装法、电池法、电子电器回收责任等要求已逐渐覆盖整个欧洲市场。

很多卖家店铺被限制销售，往往不是产品问题，而是EPR缺失。

这是2026年很多卖家忽略的重点。波兰正在推进KSeF电子发票系统建设。未来企业开票和税务申报将更加数字化。

对于跨境企业来说：

提前做好税务系统规划，将成为进入波兰市场的重要一步。

答案可能是：

不会完全复制，但增长空间依然巨大。

因为今天的东欧具备几个特点：

• 电商渗透率仍在增长

• 消费升级明显

• 中国品牌接受度提升

• 平台生态逐渐成熟

对于卖家而言：

现在进入东欧，更像是2018年进入德国市场。

机会仍在窗口期。

但随着监管不断加强，未来竞争的不只是运营能力，更是企业的全球合规能力。

过去十年，德国、法国、英国是跨境卖家的必争之地。未来五年，东欧或许会成为新的增长引擎。但任何市场的红利，都属于提前布局的人。机会永远留给先进入市场的人，利润永远留给先完成合规的人。

作为拥有17年跨境财税服务经验的专业机构，腾邦（TBA）长期为跨境企业提供一站式合规解决方案。

服务覆盖：

✅ 欧洲VAT注册与申报

✅ EPR注册与申报

✅ 欧盟责任人（欧代）

✅ 英国责任人（英代）

✅ 海外公司注册

✅ 商标与知识产权布局

✅ 波兰KSeF合规咨询

目前服务网络已覆盖全球20+国家和地区，累计服务客户超过60,000家。如果您有任何合规问题，欢迎扫描下方二维码咨询TBA合规团队。

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